TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

CÔNG TY TNHH HUI CHENG CHANG CARPET

1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng phù hợp với định hướng của công ty. Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh trong ngành chăn – đệm – thảm. Đề xuất chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, khuyến mãi, phát triển kênh phân phối. Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm mới, thương hiệu, bao bì, nhãn hiệu riêng theo xu hướng thị trường. 2. Quản lý hoạt động bán hàng Tổ chức, quản lý và giám sát toàn bộ đội ngũ kinh doanh, bán hàng, đại lý và nhà phân phối. Theo dõi doanh số, sản lượng, công nợ, chi phí bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu. Quản lý các kênh bán hàng: Kênh truyền thống: Đại lý, cửa hàng, nhà phân phối. Kênh dự án: Khách sạn, resort, bệnh viện, trường học, văn phòng. Kênh hiện đại: Siêu thị, showroom, thương mại điện tử Kiểm soát việc trưng bày, hình ảnh sản phẩm, nhận diện thương hiệu tại điểm bán. 3. Phát triển thị trường và khách hàng Tìm kiếm và mở rộng khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại. Xây dựng hệ thống đại lý, nhà phân phối, kênh bán lẻ khu vực toàn quốc. Tổ chức chăm sóc khách hàng, khảo sát mức độ hài lòng, xử lý khiếu nại và phản hồi thị trường. Triển khai các chương trình hội chợ, quảng bá, khuyến mãi, marketing phối hợp với phòng Marketing. 4. Quản lý nhân sự phòng kinh doanh Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện kỹ năng bán hàng, thương thảo, chăm sóc khách hàng cho nhân viên. Xây dựng mô tả công việc, chỉ tiêu KPIs, chính sách thưởng doanh số cho từng vị trí. Đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh, xây dựng đội ngũ gắn bó và chuyên nghiệp. 5. Báo cáo và phân tích kinh doanh Lập và trình bày báo cáo doanh số, lợi nhuận, chi phí, tồn kho, công nợ, xu hướng thị trường theo định kỳ. Phân tích hiệu quả chiến dịch kinh doanh – chương trình bán hàng. Đề xuất giải pháp cải thiện doanh số, chính sách bán hàng, chiến lược giá. 6. Phối hợp liên phòng ban Phối hợp với Phòng Sản xuất để cân đối kế hoạch sản xuất – tồn kho – đơn hàng. Làm việc với Phòng Kế hoạch và Xuất nhập khẩu để đảm bảo tiến độ giao hàng, chứng từ. Phối hợp Phòng Marketing triển khai chiến lược truyền thông, khuyến mãi, quảng bá thương hiệu. Phối hợp với Phòng Kế toán – Tài chính trong việc theo dõi công nợ, thanh toán và kiểm soát chi phí.