PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

CÔNG TY TNHH LV DE FENG

1. chiến lược & kế hoạch kinh doanh • Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng dựa trên năng lực sản xuất và mục tiêu doanh thu. • Phân tích thị trường ngành đế giày: xu hướng vật liệu (EVA, PU, cao su…), nhu cầu OEM/ODM, biến động giá. • Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường: trong nước, xuất khẩu, khách hàng thương hiệu. • Xây dựng chính sách giá và chiết khấu phù hợp từng nhóm khách hàng. 2. Quản lý & phát triển khách hàng • Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới: nhà máy giày, thương hiệu, công ty thương mại. • Duy trì và chăm sóc khách hàng hiện hữu: theo dõi đơn hàng, phản hồi chất lượng, hỗ trợ kỹ thuật. • Đàm phán hợp đồng gia công: giá, MOQ, lead time, điều khoản thanh toán. • Giải quyết khiếu nại khách hàng liên quan đến chất lượng đế, tiến độ giao hàng, sai màu, sai độ cứng. 3. Quản lý phối hợp sản xuất – kỹ thuật • Làm việc với bộ phận R&D để phát triển mẫu đế mới theo yêu cầu khách hàng. • Theo dõi tiến độ sản xuất để đảm bảo giao hàng đúng hạn. • Kiểm soát chất lượng sản phẩm: độ bám dính, độ cứng, trọng lượng, màu sắc. • Điều phối xử lý sự cố sản xuất khi có lỗi khuôn, lỗi ép, lỗi vật liệu. 4. Quản lý đội ngũ kinh doanh • Phân công chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên kinh doanh. • Đào tạo kiến thức sản phẩm: vật liệu đế, quy trình ép, tiêu chuẩn chất lượng. • Giám sát hoạt động bán hàng: báo giá, chăm sóc khách hàng, theo dõi công nợ. • Đánh giá hiệu suất nhân viên và đề xuất thưởng – phạt. 5. Quản lý tài chính – báo cáo • Theo dõi doanh thu – lợi nhuận theo từng khách hàng. • Kiểm soát chi phí kinh doanh: chi phí mẫu, chi phí tiếp khách, chi phí vận chuyển. • Lập báo cáo kinh doanh định kỳ: tuần/tháng/quý. • Đề xuất cải tiến để tăng biên lợi nhuận. 6. Quản lý sản phẩm & thị trường • Khảo sát thị trường vật liệu đế giày: EVA, PU, cao su, phylon… • Theo dõi đối thủ cạnh tranh: giá gia công, công nghệ ép, thời gian giao hàng. • Đề xuất cải tiến sản phẩm dựa trên phản hồi khách hàng. • Tham gia hội chợ ngành giày để tìm kiếm khách hàng và cập nhật xu hướng.