Giám đốc kinh doanh

Công ty TNHH Dệt May New Style Việt Nam

1. Mục tiêu công việc Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhằm đạt mục tiêu doanh thu – lợi nhuận – thị phần, đồng thời phát triển đội ngũ bán hàng và mở rộng thị trường. 2. Nhiệm vụ chính 2.1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng. Lập chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn. Xây dựng ngân sách kinh doanh và kế hoạch doanh thu từng kỳ. Đề xuất sản phẩm/dịch vụ mới, chiến lược giá và chính sách bán hàng. 2.2. Điều hành hoạt động kinh doanh Tổ chức, phân công và giám sát hoạt động của các phòng ban: kinh doanh, marketing, chăm sóc khách hàng, phát triển thị trường… Triển khai kế hoạch kinh doanh và theo dõi các chỉ số hiệu quả. Kiểm soát chi phí, đảm bảo hiệu quả tài chính 2.3. Quản lý và phát triển đội ngũ Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh. Thiết kế chính sách thưởng – hoa hồng – KPI. Truyền cảm hứng, xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp và hiệu suất cao. 2.4. Quản lý khách hàng và thị trường Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng mục tiêu. Thiết lập mối quan hệ với khách hàng lớn, đối tác chiến lược. Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh. 2.5. Phát triển doanh thu – lợi nhuận Theo dõi doanh số từng tháng/quý và đưa ra giải pháp tăng trưởng. Điều chỉnh chiến lược bán hàng khi thị trường biến động. Nghiên cứu cơ hội mở rộng thị trường, chi nhánh, khu vực. 2.6. Báo cáo và tham mưu cho Ban Lãnh đạo Báo cáo doanh thu, hiệu quả kinh doanh, biến động thị trường. Đề xuất chiến lược mới, giải pháp cạnh tranh. Đóng vai trò cố vấn cho Tổng Giám đốc/Ban Điều hành.